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乐陵农村商业银行加强“信用电子贷款”营销的

时间:2020-10-14 10:55

加强科技帮助提高营销质量和效率。第一,加强大数据的获取和利用。智能银行营销系统研发获得134万条大数据,整合后涉及63.7万人,约占当地总人口的90%。配合“全村授信”、“网格化营销”,我们走访对接活动,补充完善大数据、35060户线下积累信息46598条。向省协会申请与“信通电子贷款”系统对接,实现数据共享,进一步提高贷款办理效率。同时将智能营销系统筛选出的12000名优质客户信息批量导入“信用E速贷”白名单,让客户通过手机银行独立管理30笔贷款和750万元。第二,丰富的“信用电子贷款”数据模型。在农民和工商户模式的基础上,增加了“工资易贷”、“流动易贷”、“住房易贷”、“农村电贷”等10种特色“信用电贷”模式,提高营销的针对性和准确性,先后管理相关贷款51笔,共计3940万元。三是开发网上快贷平台。雨城、德城农村商业银行联合开发“网上快速贷款平台”后,客户可以通过农村商业银行微信公众号申请贷款,自动生成授信额度,让客户秒申请贷款。

截至9月底,乐陵农村商业银行持续加强“信任电子贷款”营销力度,推动信贷结构转型。余额分成5082户,分成3.27亿元,比上年增加2484户。2.05亿元增速分95%,168%家庭占比32.82%,比上年提高14.11个百分点。

加强宣传引导,增强客户意识。在网上,通过电视台、报纸、网络媒体、户外广告牌、车身广告牌、微信人民号、村级高音喇叭、村社居民自建微信群等方式,对申请“信易贷”的渠道、流程、便利性进行高度宣传,提高受众。线下,全力推进“全村信用”、“网格化”营销。今年以来,我们组织了400多所金融夜校,覆盖了69%的农村地区和100%的城市地区。同时开展“信用电贷”体验营销,通过免息体验期等措施提高客户对“信用电贷”的认知。

加强考试激励,提高营销力度。将“信用电贷”营销纳入全行绩效考核体系,最高分78分。将“信用电贷”的营销纳入客户经理的“星级”与客户经理的星级排名和薪酬支付直接挂钩。通过综合评估,提高了营业网点对“信用网贷”营销的关注度,引导客户经理转变营销观念,将事情的重心转移到“信用网贷”营销上。同时定期开展全体员工“相信电贷”的营销活动,营销力度以奖励为主进行调整,在全行营造良好的营销氛围。

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